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一、什么是“工廠思維”？

　　簡而言之流程，“工廠思維”的主要公式是“成本+利潤”，著眼點是“產(chǎn)品+訂單”，主要的競爭手段是“價格+信息”。體現(xiàn)價值的實現(xiàn)方式就是產(chǎn)品從廠門口出去，基本已經(jīng)算出了大概的利潤。因為企業(yè)只充當了整個產(chǎn)品從復制到生產(chǎn)、工廠到市場、價格到價值轉換過程中的一個環(huán)節(jié)。很多時候這種模式的商業(yè)價值也是希望 將成本和品質的性價比最大化。

　　“工廠思維”在一個產(chǎn)業(yè)鏈集群分配的模式中，應該說有它合理的地方。但目前的前提是外部的環(huán)境發(fā)生了變化上海宏景，想要繼續(xù)保持加工的成本、品質有時也不能獲得更多的訂單時，企業(yè)在市場環(huán)境壓力下，必須拋棄已經(jīng)固化、曾經(jīng)產(chǎn)生過輝煌的“工廠思維”。

　　二、為什么要告別“工廠思維”？

　　“工廠思維”是一種慣性思維，因為許多業(yè)務是不少企業(yè)的起家業(yè)務、核心業(yè)務、唯一業(yè)務，所以當這些企業(yè)開始進入到銷售時上海電氣，更多地著眼于一單、一滴的業(yè)務短期收益，往往容易急功近利或是頻繁換將；“工廠思維”是一種定向思維，更多的著眼點是在產(chǎn)品能不能生產(chǎn)出來、價格能不能控制下來。這些固然重要，但真正面向市場，則需要企業(yè)回答的問題是顧客需要什么檔次的產(chǎn)品、接受怎樣的價格設備操作，甚至是么樣的服務。所以，印刷包裝企業(yè)不改變“工廠思維”，遲早是行不通的。

　　三、如何告別“工廠思維”？

　　告別“工廠思維”關鍵在于轉變領導人與領導層的觀念，當我們看到一些印刷包裝企業(yè)在企業(yè)品牌建設——放棄——建設的反反復復與巨大成本付出時，我們應該反思油墨，這究竟是我們的“必由之路”還是“權宜之計”？

　　首先，勿求“凱歌高奏”、重視“小勝壯威”。印刷包裝企業(yè)最先考慮的問題不一定是品牌投入上的“高舉高打”，而是可以考慮選擇合適的區(qū)域、合適的人選開辟自身企業(yè)產(chǎn)品銷售的“特區(qū)”。

　　企業(yè)存在的根本是調配企業(yè)可控的資源，而目前印刷包裝企業(yè)銷售的很多環(huán)節(jié)根本無法調配。這就要求企業(yè)的領導人多學習，將更多的時間放到走訪市場、從市場、顧客處了解企業(yè)突破的關鍵點；學習從對銷售人才的關注與培養(yǎng)轉向管理團隊的培養(yǎng)。

　　印刷包裝企業(yè)需要調整自己的“工廠思維”質量控制，進入一個健全的“品牌思維”。學會利用工具，將“拐杖”變成了自己肌體的一個延伸。也許我們有理由相信，所有企業(yè)的幸福、快樂不一定在于你有多完美，而在于你是否在同一狀態(tài)的群體中足夠努力與堅持。